Tome 10 : La Personnalité Magnétique
Qu’est-ce qu’une personnalité magnétique ? 6
Comment faire pour que notre personnalité attire
les autres ? 7
La magie du sourire 8
La poignée de main magnétique 8
Le pouvoir du compliment 10
Ne jamais vendre directement 11
Toujours parler d’un sujet étroitement lié au cœur
de l’interlocuteur 13
Quel est le secret pour vendre sans vendre ? 13
Présenter les choses différemment 16
Quel est le caractère commun des gens qui ont
réussi ? 18
Quelques idées rentables à exploiter 19
Idée n° 1 : Inventer ou améliorer un jouet 20
Idée n° 2 : Devenir copywriter et gérer le budget
de marketing de plusieurs sociétés 23
Idée n° 3 : Améliorer les imprimés existants 25
Savoir diriger les autres intelligemment est l’un
des secrets de la réussite 26
Mettre en contact les gens pourrait aussi générer
un grand bénéfice 28
Quels sont ces principes de Ford qui permettent de
faire plus de profits sur le long terme ? 30
Comment reconnaître une personne qui n’a pas une
personnalité magnétique ? 31
Quelques leçons à tirer du discours de Marc
Antoine lors des funérailles de César 32
Neutraliser l’esprit de l’auditoire 33
S’allier avec l’état d’esprit de l’auditoire et
l’encourager à parler 33
Faire appel à la vanité de l’auditoire 35
Faire appel à la curiosité de l’auditoire 36
Éveiller l’intérêt de l’auditoire 36
Préparer l’esprit de l’auditoire pour recevoir une
suggestion 37
Placer l’idée dans l’esprit de l’auditoire et le
laisser l’exprimer lui-même 38
Ne pas essayer de forcer 41
Le signe que le moment attendu est venu 41
Garder pour la fin la plus importante affirmation
42
Pourquoi Brutus a-t-il perdu ? 44
La valeur de “ vous ” et la fatalité du “ moi ” 45
Les méthodes et les moyens pour développer une
personnalité magnétique 46
Le premier élément essentiel d’une personnalité
magnétique 46
Comment modeler votre caractère selon vos choix ?
47
Pourquoi faut-il prononcer les suggestions à haute
voix ? 49
Quel ton de voix une personnalité attirante
doit-elle avoir ? 50
Il faut développer la capacité de parler avec
force et conviction 50
Résumé des principaux facteurs qui entrent dans le
développement d’une personnalité attirante 51
Quel est le plus grand avantage de ceux qui ont un
caractère positif ? 53
Quels sont les avantages de ceux qui ont acquis
l’art d’être agréable ? 53
Méditez sur l’histoire de Napoléon qui a toujours
utilisé la force 56